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Negociación en Compras Estratégicas
Descubre cómo desarrollar negociaciones más estratégicas con proveedores para fortalecer la relación comercial y generar acuerdos de mayor valor para ambas partes. Explorarás técnicas y enfoques que te permitirán negociar de manera más efectiva en distintos escenarios de abastecimiento.
Aprenderás a aplicar herramientas clave de negociación para mejorar condiciones comerciales, optimizar costos y alcanzar resultados sostenibles. Integrarás criterios estratégicos que te ayudarán a tomar decisiones más sólidas y alineadas con los objetivos de la organización.
Además, comprenderás cómo gestionar negociaciones de forma más colaborativa, reduciendo conflictos y fortaleciendo alianzas a largo plazo. Desarrollarás habilidades que potenciarán tu capacidad de comunicación, análisis y toma de decisiones dentro de la cadena de suministro.
¿A quién va dirigido?
Profesionales de logística, compras y supply chain que deseen fortalecer sus habilidades de negociación, optimizar la relación con proveedores y mejorar sus capacidades en la gestión estratégica de adquisiciones.
Docente
Magíster en Supply Chain Management de la Universidad del Pacífico, representante en el Student Competition del 2016 MIT SCALE Latin America Conference y Máster Internacional en Operaciones por CENTRUM Católica y EADA de España. Licenciada en Administración de Negocios Internacionales por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos con manejo avanzado de ERP SAP HANNA, Office e inglés con amplia experiencia en planificación, logística y compras nacionales e internacionales.
Temario
- 01Fases de una negociación efectiva en compras.
- 02Preparación del BATNA.
- 03Técnicas de negociación por valor.
- 04Tácticas y errores comunes en negociaciones con proveedores.
- 05Comunicación asertiva y manejo de objeciones en la negociación.
- 06Caso práctico: Evaluación de tiempos, costos y riesgos.
- 07Examen de Certificación – Negociación en Compras Estratégicas
